Négocier le reste à charge
Assurer le cofinancement des contrats d'apprentissage par les employeurs
Formation créée le 13/07/2026. Dernière mise à jour le 23/07/2026.Version du programme : 1
Type de formation
DistancielDurée de formation
2 heuresAccessibilité
OuiNégocier le reste à charge
Assurer le cofinancement des contrats d'apprentissage par les employeurs
Le financement de l’apprentissage par les pouvoirs publics continue de se réduire. La logique de cofinancement par les entreprises se renforce, et devant la baisse des NPEC, il devient nécessaire de mettre en place un reste à charge. Afin d’assurer le maintien de bonnes relations avec les employeurs partenaires, la présentation et la négociation du reste à charge sont des étapes commerciales essentielles.
Objectifs de la formation
- Présenter la situation du financement de l’apprentissage
- Argumenter sur votre offre de services et les raisons de mise en place du reste à charge
- Négocier le montant du reste à charge et les solutions alternatives
Profil des bénéficiaires
- La formation s’adresse aux personnels du CFA en charge des relations extérieures : direction, développeurs, chargés de relations entreprises et candidats, chargés de développement.
- Disposer d’une connexion Internet, d’un ordinateur, et savoir naviguer sur le Web et se connecter à une solution de visio-conférence.
- Connaître l’offre de formations de son CFA
Contenu de la formation
Introduction
- Contexte de l’apprentissage en 2026
1/ Les bases du financement
- Les sources de financement du CFA
- Le coût pour l’employeur
2/ Présentation de l’offre de services
- Comprendre le besoin de l’employeur
- Utiliser la méthode CAB
3 / Gérer une négociation
- Définir la zone d’accord potentielle
- Utiliser la technique du « pas de côté »
Conclusion
- Définir ses prochaines étapes
Équipe pédagogique
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Évaluation pré-formative en début d’action de formation
- Évaluations formatives tout au long de l’action de formation (formalisées dans un document de suivi de la progression pédagogique)
- Évaluation de l’atteinte des objectifs opérationnels et recueil des appréciations du stagiaire en fin de formation (questionnaire d’évaluation de la formation fourni par l’intervenant)
Ressources techniques et pédagogiques
- Ressources documentaires mises à la disposition du stagiaire avant, pendant et après la mise en œuvre de l’action de formation (PowerPoint de présentation et outils présentés)
Qualité et satisfaction
Capacité d'accueil
Accessibilité
Conformément à la règlementation (Loi du 11 février 2005 pour l’égalité des droits et des chances, la participation et la citoyenneté des personnes handicapées / Articles D. 5211-1 et suivants du code du travail), MGA Conseils & Formations propose des adaptations (durée, rythme, méthodes, supports pédagogiques…) pour répondre aux besoins particuliers de personnes en situation de handicap. Le cas échéant, l’organisme de formation pourra mobiliser des compétences externes (Centre de Ressources Formation Handicap Hauts de France, AGEFIPH-FIPHFP) et les ressources ad-hoc pour la recherche de solutions permettant l’accès aux formations.