Le développement commercial du CFA en 2026
Assurer le développement commercial du CFA
Formation créée le 24/07/2026. Dernière mise à jour le 31/07/2026.Version du programme : 1
Type de formation
DistancielDurée de formation
2 heuresAccessibilité
OuiLe développement commercial du CFA en 2026
Assurer le développement commercial du CFA
Le financement de l’apprentissage a été bouleversé en 2018. La logique « un contrat = un financement » a permis un développement sans précédent, mais a aussi entrainé un déficit record au niveau national. Depuis 2024, les CFA ne peuvent plus s’appuyer uniquement sur les niveaux de prise en charge pour assurer le développement du CFA. Il devient vital de mettre en place une stratégie commerciale afin de renforcer les liens avec les entreprises. Les dernières dispositions concernant la participation obligatoire des employeurs renforcent encore cette nécessité.
Objectifs de la formation
- Comprendre les attentes des entreprises partenaires
- Appréhender les méthodes de structuration d’un discours commercial adapté au secteur de l’enseignement
- Mettre en place des indicateurs de suivi et de résultats pour évaluer l’efficacité des actions menées
Profil des bénéficiaires
- La formation s’adresse aux personnels du CFA en charge des relations extérieures : développeurs, chargés de relations entreprises et candidats, chargés de développement.
- Disposer d’une connexion Internet, d’un ordinateur, et savoir naviguer sur le Web et se connecter à une solution de visio-conférence.
- Connaître l’offre de formations de son CFA
Contenu de la formation
Introduction : Contexte de l’apprentissage en 2026
- Evolution du financement
- Mettre en place le reste à charge
1/ La mise en place de relations commerciales
- Construire un rdv découverte
- Analyser le besoin de l’employeur
2/ Argumentation et négociation
- Présenter efficacement son offre de services
- Lever les objections
Équipe pédagogique
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Évaluation pré-formative en début d’action de formation
- Évaluations formatives tout au long de l’action de formation (formalisées dans un document de suivi de la progression pédagogique)
- Évaluation de l’atteinte des objectifs opérationnels et recueil des appréciations du stagiaire en fin de formation (questionnaire d’évaluation de la formation fourni par l’intervenant)
Ressources techniques et pédagogiques
- Ressources documentaires mises à la disposition du stagiaire avant, pendant et après la mise en œuvre de l’action de formation (PowerPoint de présentation et outils présentés)
Qualité et satisfaction
Capacité d'accueil
Accessibilité
Conformément à la règlementation (Loi du 11 février 2005 pour l’égalité des droits et des chances, la participation et la citoyenneté des personnes handicapées / Articles D. 5211-1 et suivants du code du travail), MGA Conseils & Formations propose des adaptations (durée, rythme, méthodes, supports pédagogiques…) pour répondre aux besoins particuliers de personnes en situation de handicap. Le cas échéant, l’organisme de formation pourra mobiliser des compétences externes (Centre de Ressources Formation Handicap Hauts de France, AGEFIPH-FIPHFP) et les ressources ad-hoc pour la recherche de solutions permettant l’accès aux formations.